Aida modell beispiel

Was bedeutet AIDA? Und wann benutzt man die Formel in der Werbung? Das und mehr findest du hier heraus! Das AIDA- Konzept ist ein Must-have oder eher ein Must-know für alle Marketer:innen und gehört zu den wohl bekanntesten Marketing -Modellen. AIDA ist ein Akronym , welches als Merkformel für die vier Stufen des Verkaufsvorgangs Werbepsychologie steht:. AIDA steht also für Attention, Interest, Desire und Action und ist ein Modell, welches du im Marketing zur Beschreibung der Werbewirkung verwenden kannst. Das AIDA-Modell , auch AIDA-Prinzip oder AIDA-Formel genannt, wurde von Elmo Lewis , einem amerikanischen Geschäftsmann, im Jahr entworfen. Im Folgenden werden die Definitionen der einzelnen Stufen des AIDA-Prinzips, die Verwendungsmöglichkeiten sowie auch die Kritik am Modell aufgezeigt. Im ersten Schritt will ein Unternehmen die Aufmerksamkeit von potenziellen Kund:innen wecken. Dies erreicht es oftmals mittels eines Eyecatchers. Ein Eyecatcher kann alles sein, was das Auge auf sich zieht: Ein Foto oder etwas in einem Schaufenster, ein Plakat mit einem auffälligen Schriftzug, eine Landing Page mit einem frechen Spruch, eine farbige Grafik — es gibt diverse Möglichkeiten.

AIDA-Modell: Grundlagen und Anwendung

Sein Wissen gab er nicht nur in Vorträgen und Seminaren weiter, er war auch Mitbegründer und erster Präsident der amerikanischen Association of National Advertising. Im Folgenden werden die einzelnen vier Phasen des AIDA-Modells näher erläutert. Jede Phase wird als gleich wichtig angesehen und nur in ihrer Gesamtheit kann die Werbewirkung gewährleistet werden. In der ersten Phase muss der Interessent bzw. Dazu dient die Kommunikationspolitik. Wichtig ist es, beispielsweise durch einen einprägsamen Slogan, eine auffällige Schrift, Farbe oder Logo, provokante Sprüche, stimmungsvolle Musik oder besondere Rabatte im Gedächtnis der Konsumenten zu bleiben. Mit dem grellen Farbton und dem Sound-Logo ist es der Telekom vor vielen Jahren gelungen, Aufmerksamkeit zu erregen und in den Köpfen der Verbraucher zu bleiben. Der erste Reiz ist gesetzt, die Zielgruppe nimmt die Botschaft wahr. Die gewonnene Aufmerksamkeit wird nun genutzt, um bei den Empfängern der Werbebotschaft ein tieferes Interesse zu wecken und sie zur Auseinandersetzung mit dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Unternehmen zu animieren.

AIDA-Modell in der Praxis: Ein umfassendes Beispiel

Das AIDA-Modell ist ein Werbewirkungsmodell, das beschreibt, wie sich Werbemittel auf die Kaufentscheidung von Konsumenten auswirken können. Mithilfe des vierstufigen Modells lassen sich Verkaufsprozesse planen, analysieren und optimieren. Diese Formel ist nicht neu, sondern geht auf das Jahrhundert und auf die Idee eines amerikanischen Geschäftsmannes zurück. Bis heute wird die AIDA-Formel im Marketing immer wieder aufgegriffen und modifiziert. In dieser Lektion lernst du das AIDA-Modell, seine Struktur, seine Inhalte und mögliche Erweiterungen kennen. Mithilfe der Übungsfragen am Ende der Lektion kannst du deinen Wissensstand überprüfen. Das AIDA-Modell hat über einen Zeitraum von mehr als Jahren Verkaufsstrategien und Marketing geprägt. Und noch immer findet es nicht nur im Marketing, sondern auch im PR-Bereich Public Relations Anwendung. Grund ist, dass dieses schlichte Stufenmodell aufgrund seiner Einfachheit und Flexibilität zahlreiche Anwendungsmöglichkeiten bietet. Das AIDA-Modell bezeichnet eine Formel, die die werbliche Wirkung im Marketing beschreibt.

Einführung in das AIDA-Modell für Marketing-Profis

Bei der Nutzung emotionaler Gründe werden verschiedene Gefühlsebenen angesprochen. Emotionale Käufer lassen sich hingegen mit Versprechen, die auf die Gefühlsebene abzielen, leichter überzeugen. Hierbei ist meist das Image des Produktes entscheidend, ganz simpel formuliert, also beispielsweise:. In allen Fällen der emotionalen Ansprache geht es darum, dass die Eigenschaften des Produktes entweder auf den Käufer übertragen werden oder ein Geltungs- Bedürfnis befriedigen sollen. Das hört sich in der Theorie ja ganz toll an, aber wie wird die AIDA-Formel praktisch im Online-Marketing angewandt? Um Dir einen ersten kleinen, praktischen Eindruck von AIDA zu geben, habe ich mir zwei einfache Beispiele aus der Werbung herausgegriffen:. An die Plakatwerbung von Lieferando erinnert sich eventuell noch der ein oder andere. Gefühlt war über einen längeren Zeitraum die ganze Stadt damit zugepflastert. Witz ist eine von vielen Möglichkeiten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. Das dann dazu führt, dass potenzielle Kunden beim nächsten Hunger die Webseite besuchen.